东兴证券争做苏超“流量之王”，江苏13城市都拿出了怎样的高招？

　　7月5日晚10时，南京奥体中心，赵传的歌迷听完演唱会，揣着怀旧的思绪走出场馆。大约20分钟前东兴证券，身着蓝色或红色球衣的“苏超”球迷，刚从同一条路上走过。

　　当晚，“苏超”焦点之战南京队vs苏州队，在南京奥体中心体育场60396人的山呼海啸声中落下帷幕。上座观众人数注定让这个“足球之夜”载入史册，因为它不仅刷新了“苏超”单场观赛人数纪录，更创造了中国业余球赛单场观赛人数新纪录。

苏超南京主场观赛人数60396人，创造中国业余球赛单场观赛人数纪录。澎湃新闻记者赵昀图

　　一边是“苏超”联赛的激烈对决，一边是赵传演唱会的深情开唱，6万余球迷加1万歌迷，共计7万余人的梦幻集合，也使得这座城市的夏夜有了双倍的沸腾理由。

　　财经自媒体人陶魏斌既是球迷，又是歌迷。他看完“宁苏对决”的上半场，趁中场休息，转场到附馆陪妻子听演唱。演唱会散场后，当两人携手走过一街之隔的银杏里文化艺术街区，这里的狂欢仍在继续。“要不是孩子还在家等着，我们也要和朋友约一顿夜宵再回家。”陶魏斌的妻子笑着对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说。

　　随着“苏超”人气的一路飙升，如南京一样，江苏各个城市也在不断更新打法，从“制造流量”转变为“承接流量”，接住了“苏超”传来的一记记“好球”——由最初网络造梗的1.0版本，升级至文旅整活的2.0版本，再翻新迭代到文商体旅展（展览）演（演出）深度融合的3.0版本，串联各个业态、要素，将“赛事流量”转化为“消费增量”和发展动能。

　　美团数据显示，苏超第六轮比赛期间（7月5日至6日），徐州、宿迁、淮安、南京、扬州、镇江等6个主场城市的外地游客购物消费同比分别增长43.9%、38.8%、34.3%、29.7%、21.8%、15.8%。

　　6万球迷加1万歌迷，7万人激情相遇

　　7月5日下午，烈日炎炎，体感温度超40摄氏度。即便如此，也挡不住球迷前往现场观赛的热情，比赛开始前两三小时，南京奥体中心便已人流如潮。

　　来自安徽球迷应援团的孙先生，提前随大部队开车来到赛场外，他们用车载冰柜载着解暑冰饮，发放给场外的观赛球迷。孙先生告诉澎湃新闻，上一次来南京看足球比赛是8年多前——2016年11月，江苏苏宁迎战广州恒大，最终比分是2比2战平，上座人数达5.8万多人。

　　“后来，江苏苏宁俱乐部解散了，我们很遗憾。如今，再回到奥体中心体育场，又找到了为南京加油助威的理由。”孙先生说。

南京队坐镇南京奥体中心迎战苏州队比赛现场。澎湃新闻记者邱海鸿图

　　江苏苏宁俱乐部夺得中超冠军后宣告解散东兴证券，让一种复杂的情感在江苏铁杆球迷中蔓延，大家好像失去了自己的“家”。如今，球迷的热爱正在“新土壤”中复苏，当“苏超”联赛主持人高喊出“欢迎重回南京奥体”时，不少球迷泪目了，“五年了，奥体终于又响起了山呼海啸”。

　　财经自媒体“财经无忌”创始人陶魏斌看江苏队比赛已有十几年，工作之余还喜欢约上媒体圈的朋友踢上一场。他告诉澎湃新闻，“苏超”联赛问世以后，他从第二轮就开始在手机上看直播。跟职业比赛相比，虽然没有那么精彩，但氛围十分热烈，而且球员很拼，踢得纯粹，“很多球员就算踢到腿抽筋，都能克服下去，他们身上散发的永不放弃的精神让人钦佩”。

　　“当年看江苏队踢球的那种熟悉的兴奋劲又回来了。”陶魏斌说，5日晚上，尽管天气很热，但是现场几乎座无虚席，可见大家看球热情跟天气一样火热。“‘苏超’拥抱草根，球员可能就是我们身边的‘平凡人’，球迷在他们身上能看到‘自己’——只要我们拼尽全力，输赢不重要。这就是足球带给我们最本真的感动。”

　　当陶魏斌沉浸在“苏超”欢呼呐喊中时，妻子赵敏正在南京奥体另一场馆听赵传的演唱会。“一个是自己喜欢多年的歌手，一个是时下最火热的业余足球联赛，实在太难取舍了。”赵敏说，她从大学期间就听赵传的歌曲，并集齐14张专辑，堪称赵传的“铁粉”。“就像赵传在演唱会上所说，15年前来南京开过个唱，下次再来就不知什么时候了。”在她看来，这场演唱会“不容错过”。

　　同样是赵传粉丝的陶魏斌，在看完南京队对战苏州队上半场比赛后，做出了“转场”的决定——陪妻子重温赵传的经典歌曲，从球迷的身份切换成歌迷。“一个晚上体验了两种不同的心境：在球场里感受激情与呐喊，在演唱会追忆似水年华。”陶魏斌说。

　　根据官方消息，当晚，南京奥体中心举办了“苏超”联赛和演唱会两场大型活动，6万余球迷加1万歌迷，共计7万余人同时在89万平方米的奥体激情相遇。值得一提的是，“苏超”的观众来自江苏省外的达21306人，占三分之一，主要来自安徽、河南、山东、浙江、湖北等省份。

　　泼天流量之下，“十三太保”整活升级

　　自5月10日开赛以来，“苏超”观众人数一路攀升——6月15日，徐州队主场对阵镇江队时首次突破3万人；6月29日，苏州队主场对阵扬州队达到43617人；7月5日的60396人再次刷新纪录。

　　上个周末，第六轮的其他比赛同样延续了场场爆满的盛况。数据显示，7月5日，扬州队主场迎战无锡队，27063人入场观赛；徐州队主场对战南通队，现场吸引30161人。6日，镇江队主场与泰州队对决，观众人数达到30067人；宿迁队主场与连云港队相逢，上座人数达27168人；淮安队主场对阵常州队，28371人来到现场。加上南京队vs苏州队，整个周末的六场比赛赴现场观赛的观众人数合计超过20万。

南京队vs苏州队以0:0平局宣告结束。图片来源：“建邺播报”微信公众号

　　要问“苏超”有多出圈，官方部门——国家统计局江苏调查总队在对省内3189位常住居民开展专题调研后，给出的答案是：在关注“苏超”的人群中，非传统球迷群体占比近八成。

　　如果跟开赛之初相比，“苏超”的火爆着实让人意外。5月中上旬，主办方还担心赛事冷场，甚至通过送票、“摇人”等方式吸引观众。然而，短短几轮比赛过后，球迷的热情彻底被引爆。门票一票难求，南京主场6万多个座位，吸引了74万人在线抢票，不少网友说，“就算放出10万张票，也会出现售罄状态”。

　　随着“苏超”越来越受关注，各个城市的目光悄然由“制造流量”转向“承接流量”。它们整活花样逐渐翻新升级，从网络疯狂造梗的1.0版本，升级至文旅整活的2.0版本，而后又迭代至力促文商体旅展演深度融合的3.0版本，不断创造更加多元、覆盖更多业态的复合式消费场景东兴证券，全力将“赛事流量”转化为“消费增量”。

　　——1.0版本：网络造梗助力赛事破圈。

　　赛场上拼实力，赛场外造热梗：徐州与宿迁的比赛，被冠以跨越千年的“楚汉争霸”；“盐水鸭VS水蜜桃”形容的是南京无锡之战；常州队接连失利，网友调侃“未能保住最后笔画，常州变‘〇州’”；南通与南京的较量被戏称为“南哥之战”。作为官方自媒体的“南京发布”直接下场“玩梗”，用一句极言江苏“散装”的“比赛第一，友谊第十四”作为标题，将这场“造梗大赛”推至高潮。在层出不穷的热梗烘托下，“苏超”热度急升成为现象级全网狂欢。

　　——2.0版本：文旅整活形成“互相导流”。

　　“苏超”不仅仅是足球赛事，还是一场城市形象的立体展示。各城市以赛事作为平台，推出各种文旅优惠措施，吸引市民前来观赛、打卡，且“整活”花样翻新，多个地方将单一的免景区门票扩展到旅游、餐饮、住宿领域，且覆盖常规赛甚至整个联赛，面向省内所有其他城市的市民，事实上形成“互相导流”的局面，从而将体育竞技转化为文商旅体消费的协同增长。

　　——3.0版本：力促文商体旅展演深度融合。

　　6月中下旬以来，江苏多个设区市的党政主官相继部署，将“苏超”列为下一阶段经济工作的重点，力图充分利用赛事的撬动作用，将赛事流量转化为发展增量、主场效应升级为经济效益。其中，南京、南通等城市提出，以“全域是主场”的理念接住赛事流量，并积极探索“苏超+演出”“苏超+展览”等业态，推动文商体旅展演深度融合，激活其中蕴藏的巨大潜力和乘数效应。

　　各市争做“流量之王”

　　经过一番整活比拼，“十三太保”在承接“苏超”流量上各擅胜场。

　　接连失利的常州尽管被戏谑“输了笔画”，但它利用“热梗”营销，将网络热梗与当地文化深度绑定，并借助赛事将常州文化传播出去。同时，精准卡位赛事引流与节假日，在全省率先探索“赛事+文旅”融合模式，将观赛人群转化为旅游消费人群。端午假期，该市A级景区向客队城市扬州市民免费开放，3天接待扬州游客超过15万人，带动周边餐饮、住宿、零售等消费激增25%。

　　到了6月21日第五轮常州队对战南京队比赛，常州各大街区通过打造“足球+美食+音乐……”等多元夜间消费场景，不断延长消费链条，撬动全域消费新增长——单场赛事拉动周边酒店入住率提升20%-30%，餐饮、零售环比增长15%-25%。

　　6月28日，坐镇主场的盐城队以2比0战胜镇江队，现场涌入31833名观众。早前，盐城宣布，直至11月初决赛的整个联赛期间，外地球迷凭所有场次入场票和身份证，免门票游A级景区一次。到了联赛第五轮，该市又整合特色资源，上新文旅精品，策划“赛事+生态”“赛事+非遗”“赛事+夜经济”等主题活动，向广大球迷推出“观鸟+观赛”线路以及“看鹿王争霸，观苏超德比”体验主题游，并整合淮剧小镇等非遗旅游资源，推出“观赛+深度文化体验”线路。

　　“苏超”与特色文旅资源的有机融合，为盐城带来可观的客流量。根据携程平台数据，6月28日，盐城主场比赛期间，该市游客较上一个周六增长23%，消费金额增长35.8%。

　　6月29日，苏州队坐镇主场昆山市奥体中心对战扬州队，以省内唯一满足国际足联比赛要求的国际一流专业足球场迎接了超过4.3万名观众。其间，苏州40个景区对观众凭票根免费，客队城市来苏市民凭身份证免票。对没抢到票的球迷，全市开设13个“足球夜市”，架设大屏或投影进行实况直播。“东道主”昆山更是乘“球”出圈，6月28日、29日两天，合计接待游客约25万人次，环比前一周增加40.2%，其中被称为“中国第一水乡”的周庄接待客流7.33万人次，同比增长232%；昆山12个商圈共实现销售额8000万元，同比增长60%。

　　同一天进行的“苏超”劲旅南通队主场对战宿迁队，21583名球迷到现场观战，虽然与苏州队vs扬州队比赛的入场观众人数相比略逊一筹，但在“全域主场”概念的加持下，据不完全统计，全市共设立“第二现场”观赛点192个，约22.6万名球迷观看了比赛。对此，“南通发布”评论称：一场球点燃一座城，叫好的是球赛水平、观赛体验之精妙，叫座的是文旅消费、赛事经济之繁荣。

　　在上周末，南京队与苏州队比赛前，南京文旅针对观众、球迷，专门推出景区的免票和优惠方案——在此前52个等级景区中有29个常年免首道门票的基础上，又推出29个收费景区给予5-9折的优惠，其中17个景区对客队城市苏州市民免票。另外，省文旅厅还组织了十三市的精品文物集中在南京市博物馆展出，球迷可免费参观五大主题的展览等。